定位咨詢是什么？
商業中的“定位（Positioning）”概念，最早于1969年由艾·里斯和杰克·特勞特首次提出，指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業績。
戰略定位咨詢是什么？
戰略定位咨詢，是從全局掌控的角度出發，為幫助企業制定并落實管理策略，獲得競爭優勢，實現持續發展提供的專攻服務。企業戰略定位也是決定企業經營成敗的關鍵因素，戰略定位會從總攬全局的戰略眼光，全面把握事物發展的大方向、總目標。立足全局，著眼未來，規劃長遠目標與確定近期任務緊密結合，以此增強戰略定位的預見性。
企業為什么要做戰略定位咨詢？
三顧咨詢認為，企業戰略定位應根據復雜多變的外部環境因素，及時協調內部經營要素，將企業的發展目標融會貫通到企業的日常業務決策中去，使企業無論是處于發展階段，或是面臨市場競爭，都能積極并靈活應對各種威脅。
【企業痛點】
多年的咨詢實踐經驗中，特別是當前企業面臨的經濟大環境，三顧咨詢在戰略定位咨詢服務中發現，中國企業戰略管理的痛點體現在以下幾個方面：
1. 戰略目標離散不聚焦，牽引力不強；
2. 戰略目標沒有逐層分解到部門/崗位，未能實現組織目標與員工目標的聯動；
3. 戰略目標缺乏落地驅動機制，未能將個人利益與企業戰略有機結合；
4. 戰略施實操性不強，未建立有效的管理閉環機制支撐戰略目標的達成等。這種現象導致戰略目標管控失靈，戰略執行和評估缺位或錯位，戰略目標終究難以落地。
三顧咨詢落地咨詢——如何構思解決？
針對中國當前環境的特殊要求，三顧咨詢提供的戰略定位咨詢解決方案，重點針對企業競爭力提升、業務多元化方向發展、公司治理結構、集團管控模式設計等重點、熱點問題。企業戰略定位咨詢包括了戰略診斷、戰略梳理、戰略細化戰略執行、戰略反饋等全套綜合性戰略定位解決方案。
【解決思路】
1. 針對企業內部現狀、戰略發展趨勢，以及目前存在的困惑，咨詢師將與企業內部高層進行一對一交流，了解目前企業的狀況。
2. 根據訪談情況，以及企業戰略未來規劃情況，研究企業團隊現狀、企業經營狀況以及未來競爭力。
3. 根據內部診斷情況，進行所在行業及相關行業現狀與發展趨勢分析。
4. 針對所在行業的標桿企業進行發展情況分析，包括競爭情況、定價機制、銷售渠道以及營銷模式等分析。
5. 對企業所在區域市場進行分析，為企業進一步戰略定位發展打下堅實的基礎。
6. 企業頂層戰略定位，包括目標市場細分、目標產品類別細分、戰略目標與實施路徑、公司品牌定位與策劃以及行業整合與合作模式的探索。
7. 商業模式與盈利模式進行分析：全國區域合作模式、細分領域整合模式、不同子公司的產品定位等。
8. 戰略實施的路徑、速度和步驟設計。
9. 戰略實施風險分析及應對措施。
10. 長期顧問落地服務，動態調整，為后期戰略落地明晰方向。
為客戶企業實現的回報與價值
1.由于企業確定了未來一定事期內的發展戰略定位目標，可以使企業各級人員都能夠知曉企業的共同目標，進而可以增強企業的凝聚力和向心力。
2.由于企業明確了未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織結構設計和資源整合更具有目的性和原則性，進而可以保持組織機構與發展戰略定位的匹配性，可以更好地優化資源，有利于實現資源價值最大化。
3.由于企業明確了未來一定時期內各城市、各業務單元的職能發展戰略定位，從而使各職能部門、各項目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進而可以激勵他們積極主動地完成目標。
4.由于企業明確了企業的利益相關者、競爭者和自身的優勢、劣勢、機會、威脅，從而使企業可以從容地應對機遇的誘惑和市場變化，有利于企業改進決策方法，提高風險控制能力和市場應變能力，進而有利于提升企業的持久競爭力。
客戶案例
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